印企新模式:让过剩产能随时存取
一位业内朋友经营着一家印后加工企业，主攻商业印刷市场的他原本应当在春节等重大节日时迎来自己的旺季，可结果却大相径庭，现在跟书刊画册印刷企业一样，业务高峰期反倒成了夏季的7~9月。原因是书刊画册印刷厂忙于印制教材和教辅，商业印刷散单只得外发给商业印刷的企业。
一个小型的加工企业，闲时赏月，忙里跑风，而固定的设备及人员成本却每天都在发生，真正接到大单时却因为产能不足而扼腕叹息。我想不仅仅是他的企业，大部分中小型印刷企业都会对此感同身受。而这种季节性的“产能过剩”用马列主义经济学“生产力三要素”解释，显然是因为劳动工具流动性不足造成的。劳动力可以随时流动，机器设备可不能需要时买、不用了就退掉。固定的设备投入，导致了固定的产能，面对波动的市场需求，常常做不到利益最大化。
我曾想，要是能把产能存起来，随时存取自由就好了。这个荒诞的想法，却在印刷业外早已被实现——分时度假酒店利用不是每天都使用的房屋做生意；汽车租赁公司利用不是每天都使用的汽车做生意；沙发客利用晚上不会使用的沙发来落脚歇息……固定安装在厂房里的印刷机、印后设备可不可以也把闲时产能利用起来呢？
无独有偶，我的两位长沙印刷业内的朋友在尝试两种新型的商业模式，在我看来，他们都很好地利用了设备的闲时产能，解决了闲时产能过剩的问题。
一位朋友(长沙彩印)拥有市面上成本最为低廉的彩色数字印刷产能，他和每一家地段绝佳、租金极高的快印店洽谈，将这家店的业务分为两种，一种是立等可取的急件，一种是隔天自取的缓件。立等可取的自然快印店自己完成，而隔天自取的缓件则通过网络传输到我这位朋友的网络服务器上，当晚合版印刷，第二天早上6点就可送到店铺。同理，我的这位朋友也可以把急件直接派发给相应区域内的合作快印店制作、派送。二者做到了资源互补，产能优化配置。
另一个朋友(长沙印务)发现了这样一个市场商机，有闲置设备接不到生意的老板，有一腔热血、一身技术却没有启动资金的创业机长，也有拥有稳定活源，希望有更高收益的业务员。而在一个企业里，机长永远嫌老板给自己的工资低，业务员永远嫌老板给的提成太少，而老板永远觉得机长和业务员不够卖力，然后留下了安安静静的设备躺在厂房里。于是他开展了这样一个“众筹”计划，分别给老板的闲置设备、机长的专业技术以及业务员的资源价值化，以参股形式按照不同的比例合作，通过一系列规范使得合作稳定持久，老板可能变成了3个，但“产能”却得到了最大效率的利用。
也许设备是静止的，但产能却可以流动，资源的优化配置带来的是利益的最大化，如果不再死守着机器，把企业的产能看做是最大的可交换资源，这种思路是不是可以有效解决目前竞争带来的“囚徒之困”呢？
一个小型的加工企业，闲时赏月，忙里跑风，而固定的设备及人员成本却每天都在发生，真正接到大单时却因为产能不足而扼腕叹息。我想不仅仅是他的企业，大部分中小型印刷企业都会对此感同身受。而这种季节性的“产能过剩”用马列主义经济学“生产力三要素”解释，显然是因为劳动工具流动性不足造成的。劳动力可以随时流动，机器设备可不能需要时买、不用了就退掉。固定的设备投入，导致了固定的产能，面对波动的市场需求，常常做不到利益最大化。
我曾想，要是能把产能存起来，随时存取自由就好了。这个荒诞的想法，却在印刷业外早已被实现——分时度假酒店利用不是每天都使用的房屋做生意；汽车租赁公司利用不是每天都使用的汽车做生意；沙发客利用晚上不会使用的沙发来落脚歇息……固定安装在厂房里的印刷机、印后设备可不可以也把闲时产能利用起来呢？
无独有偶，我的两位长沙印刷业内的朋友在尝试两种新型的商业模式，在我看来，他们都很好地利用了设备的闲时产能，解决了闲时产能过剩的问题。
一位朋友(长沙彩印)拥有市面上成本最为低廉的彩色数字印刷产能，他和每一家地段绝佳、租金极高的快印店洽谈，将这家店的业务分为两种，一种是立等可取的急件，一种是隔天自取的缓件。立等可取的自然快印店自己完成，而隔天自取的缓件则通过网络传输到我这位朋友的网络服务器上，当晚合版印刷，第二天早上6点就可送到店铺。同理，我的这位朋友也可以把急件直接派发给相应区域内的合作快印店制作、派送。二者做到了资源互补，产能优化配置。
另一个朋友(长沙印务)发现了这样一个市场商机，有闲置设备接不到生意的老板，有一腔热血、一身技术却没有启动资金的创业机长，也有拥有稳定活源，希望有更高收益的业务员。而在一个企业里，机长永远嫌老板给自己的工资低，业务员永远嫌老板给的提成太少，而老板永远觉得机长和业务员不够卖力，然后留下了安安静静的设备躺在厂房里。于是他开展了这样一个“众筹”计划，分别给老板的闲置设备、机长的专业技术以及业务员的资源价值化，以参股形式按照不同的比例合作，通过一系列规范使得合作稳定持久，老板可能变成了3个，但“产能”却得到了最大效率的利用。
也许设备是静止的，但产能却可以流动，资源的优化配置带来的是利益的最大化，如果不再死守着机器，把企业的产能看做是最大的可交换资源，这种思路是不是可以有效解决目前竞争带来的“囚徒之困”呢？